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透过X27看vivo战略思考:升降式前摄方案成熟冲销量

4800万广角三摄、真全面屏、升降式前置摄像头、价格下探到3198元,毫无疑问vivo X27是一款冲销量的手机,目标肯定千万级起步。对于近两年正在萎缩的手机市场来说,认认真真多卖货才是厂商“过冬”的关键,开年以来vivo一出手就是两张王牌,分别是iQOO和X27。

透过X27看vivo战略思考:升降式前摄方案成熟冲销量

有关vivo的一些思考和接下来的动作,我们采访了vivo X系列产品线总监韩伯啸和产品线经理赵典,了解到很多用户关心的话题。

vivo X27与iQOO是一种背靠背打法

iQOO与X27的区别定位很清晰。iQOO零售渠道主打线上,满足重视参数与性能的互联网用户一切愿望,工业设计也是朝着硬朗的风格在走。vivo X27则更发力线下,更关注时尚生活类人群,以优美的颜值作为打动用户的第一核心。两款产品的发布有种背靠背的感觉,稳住线下的同时发力线上抢市场,彼此都是对方的依靠。

透过X27看vivo战略思考:升降式前摄方案成熟冲销量

在配置高低上的取舍,取决于对产品目标用户的判断,而不存在谁一定都用高配。iQOO目标用户中有极客人群,就把最好的芯片给他们。X27的用户更重视拍照与设计,索尼IMX586和升降式的透明模块就出现在这里。

X27 Pro要打动此前没关注到vivo的人

尽管主打机型是vivo X27,但在三亚发布会尾声还顺带手发布了X27 Pro。在颜值设计、配置、甚至屏幕大小上都与X27有一定的区别,但售价上只贵了400元,这又是怎样的一种操作?赵典给出这样的解释。

透过X27看vivo战略思考:升降式前摄方案成熟冲销量

如果外观一模一样,那两款机器所能打动的用户将是同一类人群,大多都是此前就已经了解vivo的消费者。在配置与核心设计保持一致的情况下,vivo希望通过X27 Pro另一种风格的视觉效果打动更多以前没有关注到vivo的人。

这种策略又回到文章开头,在这个市场萎缩的年代、在这个我卖一台你就少卖一台的饱和市场中,尽可能多的抢占用户才是关键。X27与X27 Pro就是这样一套组合拳。

潜在用户:喜欢升降式前摄,有更便宜的机型吗?

这是很多消费者关心的话题。从vivo NEX的4598元,下探到vivo X27的3198元,幅度不可谓不够大,但依旧会让很多潜在用户望而却步。对此vivo X系列产品线经理赵典给出的答案是会继续普及升降式前摄的设计。

透过X27看vivo战略思考:升降式前摄方案成熟冲销量

从vivo NEX的惊艳亮相,到vivo X27目标大量出货,可见vivo对升降式摄像头的挚爱与自信,小规模生产和大规模量产对制造业是完全两种概念。赵典表示:“vivo在这一设计研发上投入非常大,现在已经做的非常成熟。”

透过X27看vivo战略思考:升降式前摄方案成熟冲销量

截至笔者撰稿之时吗,vivo官网今日悄然上架vivo S1,一款售价仅为2298元的升降式前摄新机,颜值上也与X27有几分相似。配置上的差距让S1的售价定在更多人消费得起的区间,也证实了此前赵典的说法。

笔者总结:脚踏实地冲销量

vivo先于其他国内手机厂商打出两张王牌,在寡头竞争的时代里抢占一丝先机。从产品竞争力上,vivo X27是一款鲜明的产品,就是要以颜值带销量。从战略布局上,vivo的策略也非常清晰,双品牌都是以出货为目标。这套颇为实用的打法,很可能会让vivo在今年手机市场份额排行榜上再进一步。