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【财经】黑金战延烧 瑞幸放话超越星巴克

经营压力不断增大的星巴克,近期又迎来了劲敌,目前上线仅1年的瑞幸咖啡,决心在今年赶超星巴克,成为大陆最大的连锁咖啡品牌。瑞幸咖啡创始人兼CEO钱治亚表示,今年将新建门市超过2500家,总门店数将会超过4500家,同时,瑞幸咖啡在店面数及销售杯数等方面均将超越星巴克。

瑞幸咖啡在成立以来,就积极扩张自己的市场版图,公开资料显示,去年7月11日,瑞幸咖啡宣布完成2亿(美元,下同)A轮融资,估值达10亿元;12月12日,瑞幸咖啡宣布完成2亿元的B轮融资,至此,这家咖啡界的一颗新星,估值已达22亿元。

平均1天开了10家店


截至去年12月31日,瑞幸咖啡拥有1254万个会员,共销售8968万杯咖啡,其中,会员3个月的回购率大于50%。

但是,在扩大市场的同时,去年前9个月,瑞幸咖啡净亏损达8.57亿元人民币,对此,瑞幸咖啡CMO杨飞表示,亏损8亿是公司的战略性亏损,完全符合预期。

据了解,瑞幸咖啡就是以在大陆全国不断开设门市的策略来获取更多营收,以弥补公司的亏损金额,成立仅1年时间的瑞幸,在过去1年透过无处不在的电梯广告、疯狂发优惠券、让竞争对手望其项背的开店速度让瑞幸配送点星罗棋布。

去年9月10日,瑞幸咖啡门市数量达1千家;12月25日,门市突破了2千家,也就是说从9月到12月的95天内,瑞幸咖啡共开了1千家店,平均1天开了10家店,从开店速度来看,比起15小时开设一家新店的星巴克,瑞幸可说是「碾压星巴克」。

销售有望倍增至22亿

而且,瑞幸咖啡还创立了以外卖为主的新消费模式。星巴克是以高单价瞄准消费者的炫耀性需求,瑞幸咖啡则是以大陆白领分享咖啡的社交需求为行销方向,无论是宣传,还是在优惠规则设计方面,瑞幸都鼓励消费者一次购买多杯咖啡和朋友一同分享,这帮助了瑞幸在不断增长的大陆咖啡市场中,分到较大的蛋糕,也将使其从一定程度上切割星巴克等业界巨头的商机。

再从营业成本来看,未来完成门店扩张后,20亿总成本省掉5亿的装潢与设备购置费后成本降到15亿,且当产能利用率提升后,以销售倍增计算,每年的销售收入有望倍增至22.42亿,如此估算,每年8亿的亏损,或许可能成为7亿的利润。

这也就不难理解,瑞幸咖啡对于「年亏8亿」表现得如此淡定,且钱治亚放话将超越星巴克似乎也不无可能。

(旺报)