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惊爆了!!!买化肥都送汽车

看看人家的模式是怎么做的?

有一个生产化肥的厂家,现在的销售模式主要以加盟商为主,大部分的客户都是先拿货,后给钱,资金回款速度非常慢,而且销量每年都在缩减,目前现金流非常紧张,经销商也很不稳定,经常会更换其它厂家的产品。

不管什么生意都有淡旺季,肥料厂旺季的时候还好,到了淡季,工厂有大量闲置人员不知道如何安置,造成大量人力资源浪费。

他现在要解决的问题是:

化肥厂如何在淡季的时候收到大量现金流缓解资金压力

如何牢牢锁定经销商,让经销商只卖我们的产品;

如何做到先收钱再给货;

如何不花自己的钱然后还能控股每个终端销售门店,并且换成自己的品  牌;

如何规划在5年内把此企业做上市。

先说一下他做这个活动达到的结果:

1、第一次做活动送了30辆车;

2、第二次做活动15天收款 80万;

3、活动现场引流600人左右;

4、一个月时间新开5家店;

5、两年时间在当地做到了前三名

操作步骤:首先改变之前的经销商模式,自己下探到农户集中的地区去开设店铺,建立团队,然后直接把产品卖给客户。


第一步:针对当地大的农户,推出送汽车活动

买114800得肥料,送价值114800元的SUV威望S50汽车,化肥可一次性拿走,也可以分批拿走

总共送出去了30辆车,简单算下成本:

114800元化肥按40%成本算=45920元,114800元汽车按市场价6-8折对接成本算,目前还亏2万多

如果按正常的思维,利润=营业额-成本,那么这个活动是亏钱,但是壹玖免费模式更多的是羊毛出在猪身上,让熊来买单,通过延长产业链或者在汽车上下文章,来弥补亏损。


 

第二步:针对于中小农户,推出买3000元送3000元礼品,返3000元现金活动。

引流赠品

1、喷雾器:一台喷雾器拿货成本70元,拿来后以成本价100元卖,还能赚30元一台,当地同质量的喷雾器市场价要卖180元左右。赚的30元通过置换,通过以旧换新,也就是农户想以100元的价格买,要把家里旧的拿来抵,然后他再把旧的拿来去卖,谈到的合作价格平均一台25元。

另外在新的喷雾器上帮医院做广告,一台收费5元,合作方式是先帮医院做,每卖出一千台拿数据材料去结算;

2、儿童定位手表:从深圳拿来手表,价格比较低,方案是你交100元的话费,免费送一个儿童定位手表。

找到移动公司去谈,说要办1000张卡,最后谈下来的价格是一张卡50元的成本,里面包含100元的话费,儿童定位手表的成本是40元左右,每送出去一个还有10元的利润;

3、免费送鸡蛋:鸡蛋的成本是15元一盘,有30个,用三限原则,限人、限时、限量,每天早上8:00到10:00,可以来免费领鸡蛋,最后形成的效果是每天早上3、4点开始就会有人排队来领鸡蛋。

算下成本:每个鸡蛋5毛,每个人每天领6个鸡蛋,每人每天的成本是3元,100个人每天的成本是300元,半个月的时间是4500元成本,相当于是花了4500元做广告;

 

4、下午再推出免费吃雪糕,每个人可以来店里领一个免费的雪糕吃;另外还有免费复制打印,免费地膜打孔,免费公厕等。

鸡蛋和雪糕免费送是在活动的前15天,相当于做人气和知名度,让当地的老百姓都知道他这里新开了家化肥店,以及他接下来15天后的活动内容。

通过有谁也需要我的客户去思考,找第三方合作,最后找到移动公司,移动公司送来了电饭煲做为现场活动的赠品;

医院来了7、8个人免费做体检;保险公司免费来给农户送基础保险;活动期间引流来600多人。

交3000元除了能得到3000元的化肥,另外赠品的礼品有:

1、1000元农药;

2、绑蔓机一个、绑番茄用的一个机器,(农户用的话每年要买很多钉子和胶带,所以这是后端利润);

3、净水机、收了150元的安装费(成本差不多回来了);

4、同仁医院500元的现金抵用券(免费整合过来的);

农户每年用肥料大概要用6—7个月,平均每个月要用2000元的肥料,所以每个月返的300元一般是不够用的,就锁定了他后期再来购买,15天成功收款80万,大概成交266个农户

第三步:找股东,投资1-3万,限10个名额,

例如投资1万送2万化肥。每年保证回收20%的收益,也就是2000元,用这个方式找到了10个股东,而且还送了一些肥料抵用券让他们帮忙再送给身边的其他

农户,让股东再去裂变。一家店开业完收款成功后,一个月的时间又开了5家店,每个店按以上的模式去复制,如果有人想加盟,收10万元加盟费,2万元保证金,如果不想干,保证金半年后可退。第四步:活动结束后,找到医院,之前合作的医院会联合当地第三人民医院每个礼拜会在各个县、镇做大型的义诊,合作方式是凡来做义诊的客户,就送价值270元的化肥,其中70元是可以去店里现场拿走的,200元是以后在这买化肥的话每次可以抵一半,帮医院增加了来做义诊的人,医院也帮做了引流。

以上就是买化肥送车的方案,还有哪些可以做的更好的地方:

 

1、营销模式不变,把商业模式再做调整,从卖产品改为卖商机,当第一个店把模式和样

板市场做出来后,就可以进行卖地图,收押金,招城市合作人,我工厂输出产品和模式

然后再建立一个专门帮助合作人方案落地的团队,辅导合作人落地成功,然后跟合作人

进行分成,让合作人出钱开店和建立门店团队,自己变为相对轻资产运营;


END—

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